商品新營銷戰略帶來的包裝印刷新機遇
在中國,借助昵稱瓶展開的個性化營銷頗具創意,首先是為明星提供定制昵稱瓶,明星在社交媒體上的分享引發網絡討論,然后又借助微博平臺,房屋裝修為普通消費者提供定制昵稱瓶.而在多地路演活動中,可口可樂推出了"快樂販賣機",只需輸入姓名,即可現場得到"昵稱+姓名"的定制瓶.比如在高考現場,可口可樂為應屆考生提供了"考霸+姓名"的定制昵稱瓶,成為當時的輿論熱點.
面對2000年占據國內飲料市場份額36%的碳酸飲料,因為市場需求偏向健康訴求,被果汁飲料、茶飲逐步搶占市場,到了2012年已經跌至21.9%.可口可樂借助昵稱瓶,不僅順利扭轉市場局勢,還悄然解決因原材料上漲的提價問題.昵稱瓶從原600ml瘦身至500ml.市場結果的確滿意:從2013年6月初到7月底,昵稱裝可口可樂在華銷量較去年同期增長了20%.
個性化標簽實現創意營銷
也許很多人都想不到,幫助可口可樂扭轉市場局勢,實現創意營銷的是實現個性化標簽印刷的惠普公司.惠普HPIndigoWS6000自今年春天起攜手可口可樂在32個國家打印了8億張個性化商標.150個最為流行的人名、昵稱或和愛情有關的詞語代替了原本 絞肉機產品可樂瓶上的單一標志,4800種不同字樣的標簽走下打印生產線,貼到了近10億個可口可樂瓶子上,而這是由8臺商標轉換器和12臺HPIndigoWS6000數字印刷機歷時3個月實現的.惠普驕傲地表示:"別說4800種標簽,就是打印10億個不同標簽,也不會額外增加時間與工藝成本."如果沒有個性化、高效率的印刷包裝方式,讓人不可思議的創意從何而來呢?這一切是創新包裝印刷技術所引領的新營銷.
惠普所引導的數字印刷技術實現了按需印刷、無版印刷,而這種模式打破了傳統的印刷經濟學.按需印刷降低了供應鏈庫存,先分配后印刷的方式節省了銷售時間和運輸成本.同時,數字印刷激發了跨介質活動,為消費者提供了參與個性化印刷的新方式.
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