戶外廣告仍有成長空間

　　
中國證券報：新三板8月份即將推出做市轉讓，沃捷傳媒是否會選擇這種股權轉讓方式？
王洋：我們主觀上是想選擇做市，但還沒有到具體落實階段。我認為，做市轉讓的功能是價格發現，但能否為投資者提供退出機制，目前還有待確認。
中國證券報：目前是否與做市商確定好了庫存股的拿貨價格？是否考慮給予做市商一定股價折扣？
王洋：對于庫存股價格，我認為做市商首先要告訴企業的，是初始報價是多少，然后再來跟公司談庫存股的折扣問題。如果做市商了解公司，理應知道我們的股票值多少錢。如果真看好公司，為什么要低價拿股？我們這幾輪增發也沒有對賭，早先進入的投資者也有風險，為什么只給做市商低價讓其去平抑風險。
融資基本按15倍PE定價切絲機 咖啡機租賃 系統家具 台北串燒 家具工廠
中國證券報：是在什么樣情況下選擇在新三板掛牌？掛牌以后對公司發展起到了怎樣的作用？
王洋：2011年，我們最初的想法是去IPO，但當時輕資產和文化類企業不是很受資本市場青睞。那時整個行業行情不好，特別是經過前幾年的行業低谷，我們在尋找外部投資的時候找到了啟迪，啟迪建議我們做股改上新三板。現在看來，這條路對于公司而言無疑更好。
當時我們認為傳媒類公司很難在新三板掛牌，但在幾個部門的鼎力支持下，我們最終成為新三板首家廣告傳媒公司。掛牌以來，公司已進行過一輪融資，融資額近4000萬元，銀行也給了我們7000萬元的授信。
中國證券報：公司近期公布了高達1.6億元的融資方案，有意向的資金落實了多少？是依據什么估值？
王洋：本次融資額度應該在1億元左右，啟迪和基石也參與其中，目前接洽者主要是老股東和主辦券商。2013年增發每股22元，2014年增發每股價格32元，增發價格基本是按照15倍動態市盈率確定。這次也一樣，這個市盈率就是投資者根據對公司的預期，由雙方協商確定。
戶外廣告仍有很大成長空間
中國證券報：沃捷傳媒這幾年是依靠什么路徑迅速成長起來的？
王洋：沃捷傳媒這幾年成長得比較快，有一個行業大背景。2008年以前，國內戶外廣告投放主要是外資企業。金融危機之后，這些公司的投放預算在下降。而從2009年開始，國內企業做品牌和宣傳的需求越來越大，戶外廣告市場主體逐漸變成了內資。那時候做戶外廣告的公司并不多，更多還是在做傳統媒體渠道。
我們認準了這一領域，一開始只做幾十萬元的單子，慢慢積累客戶，最終逐漸獲得了業內客戶的認可。現在我們53個主要客戶中，大部分來自銀行和汽車行業。平均下來，一年有幾個客戶的增長速度。
中國證券報：公司跟傳統媒體公司的區別是什么？優勢在哪里？
王洋：我們并不是傳統意義的媒體公司，例如航美傳媒和分眾傳媒之類的媒體公司。他們的業務模式，是在區域上和形式上壟斷渠道，然后進行廣告分銷，從而獲得較高的毛利率。這類公司自己有什么資源，就向客戶推薦什么資源。
沃捷傳媒的模式，是客戶提出需求，我們負責總體方案并幫助客戶落實渠道，幫助客戶找到更優質的發布資源和更低的發布價格。因此，我們是廣告公司，而不是媒體公司。我們更多是中間人的身份，時時了解媒體資源的空當，然后進行撮合。廣告行業凈資產收益率高、毛利率低。媒體公司投入資金更大，核心是如何獲得媒體。我們更多是做執行，雖然毛利率低，但是風險更低。從業態發展上看，目前國內更缺少像我們這樣的廣告公司。
中國證券報：目前公司仍是專業戶外媒體服務商，未來在向全媒體的廣告服務商轉變中，將主要向哪些方向努力？對于互聯網廣告，有哪些具體想法？